Για μεγάλο χρονικό διάστημα, το επιχειρηματικό μοντέλο στη βιομηχανία διακοπτών έχει κολλήσει σε ένα μοτίβο "μιας-πώλησης συν μία{1}}εξυπηρέτησης μετά την πώληση": μόλις οι κατασκευαστές παραδώσουν τον εξοπλισμό διανομής και ολοκληρώσουν την εγκατάσταση και τη θέση σε λειτουργία, η συναλλαγή ουσιαστικά έχει τελειώσει. Οι επόμενες εργασίες-όπως η λειτουργία και η συντήρηση του εξοπλισμού, η αντιμετώπιση προβλημάτων, η διαχείριση υποβάθμισης της απόδοσης και οι έξυπνες αναβαθμίσεις-διαχειρίζονται κυρίως οι ίδιοι οι χρήστες ή ανατίθενται σε εξωτερικούς συνεργάτες με επιπλέον κόστος. Σύμφωνα με αυτό το παραδοσιακό μοντέλο, οι χρήστες αντιμετωπίζουν υψηλό αρχικό κόστος, κρυφούς κινδύνους εξοπλισμού που είναι δύσκολο να προβλεφθούν και ασαφείς ευθύνες για τη λειτουργία και τη συντήρηση, ενώ οι κατασκευαστές κερδίζουν κέρδη αποκλειστικά από πωλήσεις υλικού και δεν είναι σε θέση να παράσχουν-εις βάθος υποστήριξη για την πλήρη διαχείριση του κύκλου ζωής του εξοπλισμού. Με την εξέλιξη των υπηρεσιών ψηφιακής ενέργειας, ένα ολοκαίνουργιο-μοντέλο εμφανίστηκε αθόρυβα{10}}η συνδρομητική υπηρεσία αξιοπιστίας διακοπτών. Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, οι χρήστες δεν απαιτείται να πραγματοποιήσουν μια{12}}μεγάλη{12}}επένδυση υλικού. Αντίθετα, πληρώνουν ετήσια συνδρομή για μια ολοκληρωμένη σειρά υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένης της διασφάλισης αξιοπιστίας, της έξυπνης λειτουργίας και συντήρησης και της κάλυψης βλαβών. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο είναι εφαρμόσιμο σε διάφορουςτύπους διακοπτών. Ανάμεσά τους,Διακόπτης 24 kVγια βασική βιομηχανική τροφοδοσία καισυσκευές διανομής με μόνωση αέρα- (AIS)-η κύρια επιλογή για γενικές εφαρμογές-έχουν γίνει ο βασικός εξοπλισμός για την υλοποίηση συνδρομητικών υπηρεσιών, επαναπροσδιορίζοντας πλήρως τη συναλλαγή και τη λογική O&M για εξοπλισμό διανομής ενέργειας.
Τα στοιχεία του κλάδου δείχνουν ότι το ποσοστό των εσόδων από υπηρεσίες μεταξύ των κορυφαίων εγχώριων εταιρειών ηλεκτρικής ενέργειας συνεχίζει να αυξάνεται. Ο ετήσιος ρυθμός αύξησης των μοντέλων συνδρομής που βασίζονται σε-αξιοπιστία-του εξοπλισμού ξεπερνά σημαντικά εκείνον των παραδοσιακών επιχειρήσεων υλικού, αναδεικνύοντας ως νέα τροχιά ανάπτυξης για τον μετασχηματισμό του κλάδου. Σε αντίθεση με τις κατακερματισμένες υπηρεσίες της παραδοσιακής-συντήρησης μετά την πώληση, οι συνδρομές αξιοπιστίας είναι υπηρεσίες κλειστού-βρόχου που επικεντρώνονται στις βασικές μετρήσεις "μηδενικές βλάβες εξοπλισμού" και "υψηλή αξιοπιστία παροχής ρεύματος". Αυτό το άρθρο θα διεξαγάγει μια-εις βάθος ανάλυση της λογικής πίσω από τη μετάβαση από την "πώληση εξοπλισμού" στην "αξιοπιστία πώλησης" στη βιομηχανία διακοπτών. Εξετάζοντας τις διαφορές στα σενάρια εφαρμογών μεταξύ των διαφόρων τύπων συσκευών διανομής, θα ερμηνεύσει την πρακτική αξία των συνδρομητικών υπηρεσιών για 24 kV και μονωμένους πίνακες διακοπής αέρα (AIS) και θα αντιμετωπίσει βασικά ερωτήματα που έχουν οι βιομηχανικοί χρήστες σχετικά με την επιλογή και τη συνεργασία προϊόντων.
I. Εγγενή ελαττώματα στο παραδοσιακό μοντέλο πωλήσεων υλικού: Αναντιστοιχία δικαιωμάτων και ευθυνών μεταξύ αγοραστών και πωλητών
Η βασική αντίφαση στο παραδοσιακό μοντέλο συναλλαγών εξοπλισμού διανομής έγκειται στο γεγονός ότι οι κατασκευαστές πωλούν την ποσότητα του εξοπλισμού, ενώ οι χρήστες αναλαμβάνουν τους λειτουργικούς κινδύνους. Τα κέρδη των κατασκευαστών προέρχονται από τους όγκους αποστολών υλικού. Ζητήματα όπως η γήρανση και οι αστοχίες μετά την παράδοση, καθώς και το λειτουργικό κόστος και το κόστος συντήρησης και οι απώλειες χρόνου διακοπής λειτουργίας, δεν τους απασχολούν. Εν τω μεταξύ, οι χρήστες πραγματοποιούν μια-μια φορά, ουσιαστική αρχική επένδυση και πρέπει να επιβαρύνονται με το πλήρες-μακροπρόθεσμο κόστος των επιθεωρήσεων εξοπλισμού, της συντήρησης, της αντικατάστασης ανταλλακτικών και των επειγουσών επισκευών. Σε περίπτωση που μια μονάδα διακοπτών αστοχήσει ξαφνικά, ο προκύπτων χρόνος διακοπής παραγωγής και οι απώλειες από τις διακυμάνσεις του δικτύου ηλεκτρικής ενέργειας υπερβαίνουν κατά πολύ την αξία του ίδιου του εξοπλισμού.
Τα μειονεκτήματα αυτής της κακής ευθυγράμμισης των δικαιωμάτων και των ευθυνών είναι εμφανή στη λειτουργία διαφόρωντύπους διακοπτών. Ως πυρήνας του κύριου συστήματος διανομής ηλεκτρικής ενέργειας σε βιομηχανικές και μεταλλευτικές επιχειρήσεις,Διακόπτης 24 kVφέρει τα κρίσιμα φορτία της εγκατάστασης. βλάβες εξοπλισμού πυροδοτούν συστημικές διακοπές ρεύματος και πλήρη παύση λειτουργίας της παραγωγής, με αποτέλεσμα το κόστος εξαιρετικά υψηλού κινδύνου. Οι συσκευές διανομής με μόνωση αέρα (AIS), που χρησιμοποιούνται ευρέως για βοηθητική διανομή ισχύος εντός των εγκαταστάσεων του εργοστασίου και σε βιομηχανικά πάρκα, έχουν σχετικά χαμηλή τιμή ανά μονάδα, αλλά αναπτύσσονται σε μεγάλους αριθμούς σε μια ευρεία περιοχή. Οι συχνές μεμονωμένες αστοχίες αυξάνουν σημαντικά το κόστος εργασίας O&M και οι μακροπρόθεσμες κρυφές απώλειες είναι δύσκολο να ελεγχθούν.
Ταυτόχρονα, σύμφωνα με το παραδοσιακό μοντέλο, η ποιότητα του εξοπλισμού και οι λειτουργίες και η συντήρηση αποσυνδέονται: η μακροπρόθεσμη αξία του εξοπλισμού υψηλής-ποιότητας δεν μπορεί να προσδιοριστεί ποσοτικά και κανείς δεν αναλαμβάνει την ευθύνη για τους κρυφούς κινδύνους που σχετίζονται με τον κατώτερο εξοπλισμό αργότερα. Οι χρήστες βρίσκονται συνεχώς σε μια κατάσταση όπου "αναλαμβάνουν παθητικά τους κινδύνους και πληρώνουν παθητικά το κόστος"-που είναι επίσης ο βασικός λόγος για τον οποίο οι παραδοσιακές λειτουργίες διανομής ηλεκτρικής ενέργειας και το κόστος συντήρησης παραμένουν τόσο υψηλά.
II. Ένα νέο μοντέλο συνδρομητικής υπηρεσίας: Από την "πώληση εξοπλισμού" στην "πώληση αξιοπιστίας και διασφάλιση της συνέχειας"
Το μοντέλο ετήσιας συνδρομής για την αξιοπιστία του εξοπλισμού διανομής ανατρέπει πλήρως την παραδοσιακή λογική των πωλήσεων, μετατοπίζοντας το επίκεντρο της συναλλαγής από την "παράδοση προϊόντων υλικού" στις "μακροπρόθεσμες-υπηρεσίες διασφάλισης αξιοπιστίας". Με απλά λόγια, οι χρήστες δεν αγοράζουν πλέον απλώς ψυχρές, φυσικές μονάδες διανομής. Αντίθετα, πληρώνουν ένα ετήσιο τέλος για να προμηθευτούν ένα πλήρες πακέτο υπηρεσιών κύκλου ζωής που περιλαμβάνει φιλοξενία εξοπλισμού, έξυπνη παρακολούθηση, προγνωστική συντήρηση, κάλυψη σφαλμάτων και επαναληπτικές αναβαθμίσεις. Τα έσοδα των κατασκευαστών δεν εξαρτώνται πλέον από τον όγκο των αποστολών, αλλά από τη διάρκεια της σταθερής λειτουργίας του εξοπλισμού και την ικανότητά τους να διαχειρίζονται σφάλματα.
Αυτό το μοντέλο σέρβις προσφέρει εξαιρετική προσαρμοστικότητα σε ένα ευρύ φάσμα εξοπλισμού, καλύπτοντας όλους τους βασικούς τύπους διακοπτών στην αγορά. Για συσκευές μεταγωγής βαρέως-υψηλού- κινδύνου 24 kV, η συνδρομητική υπηρεσία εστιάζει σε βασικούς κινδύνους όπως η γήρανση της μόνωσης, η μετατόπιση παραμέτρων, τα παροδικά σφάλματα και τα όρια φορτίου. Μέσω-εικοσιτετράωρης διαδικτυακής παρακολούθησης, περιοδικής εξειδικευμένης βαθμονόμησης και προληπτικού σχεδιασμού συντήρησης, διασφαλίζει μηδενικό χρόνο διακοπής λειτουργίας για την τροφοδοσία ρεύματος κορμού. Γιασυσκευές διανομής με μόνωση αέρα- (AIS), το οποίο είναι ευαίσθητο σε περιβαλλοντικές παρεμβολές, η υπηρεσία δίνει έμφαση στην περιβαλλοντική αφύγρανση, την αφαίρεση ρύπων, τη μηχανική συντήρηση και τη διαλείπουσα επίλυση σφαλμάτων, αντιμετωπίζοντας τα σημεία λειτουργικού πόνου που σχετίζονται με συχνές μικρές βλάβες στον τυπικό εξοπλισμό.
Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, τα συμφέροντα των κατασκευαστών και των χρηστών είναι πλήρως ευθυγραμμισμένα: όσο χαμηλότερο είναι το ποσοστό αστοχίας του εξοπλισμού και όσο πιο σταθερή είναι η λειτουργία, τόσο χαμηλότερο είναι το κόστος εξυπηρέτησης του κατασκευαστή και τόσο υψηλότερα τα κέρδη του. Οι χρήστες δεν χρειάζεται να ανησυχούν για τις λειτουργικές λεπτομέρειες ή το απόθεμα ανταλλακτικών-απλώς πληρώνουν μια ετήσια συνδρομή για να απολαμβάνουν ολοκληρωμένη διασφάλιση τροφοδοσίας, δημιουργώντας μια κατάσταση-κερδισμένη.
III. Βασικά πλεονεκτήματα της συνδρομητικής υπηρεσίας αξιοπιστίας: Επαναπροσδιορισμός της αξίας του εξοπλισμού σε όλο τον κύκλο ζωής του
Σε σύγκριση με το παραδοσιακό μοντέλο προμήθειας υλικού σε συνδυασμό με-εσωτερική λειτουργία και συντήρηση, η ετήσια-χρέωση-συνδρομητική υπηρεσία αξιοπιστίας αναδιαρθρώνει το σύστημα διαχείρισης εξοπλισμού διανομής ενέργειας σε τέσσερις διαστάσεις-κόστος, κίνδυνος, λειτουργία και συντήρηση και αναβαθμίσεις{{4}απόλυτα ευθυγραμμισμένες με τις απαιτήσεις του κλάδου{5} σε συνεχή ευθυγράμμιση{5} με τις σύγχρονες απαιτήσεις{5} low co, προμήθεια.
Πρώτον, το αρχικό κόστος κατανέμεται, μειώνοντας την πίεση της αρχικής επένδυσης. Το παραδοσιακό μοντέλο απαιτεί μια μεγάλη-επένδυση μιας φοράς στην προμήθεια εξοπλισμού, με αποτέλεσμα υψηλό ποσοστό παγίων στοιχείων. το μοντέλο συνδρομής αναλύει το-κόστος υλικού μιας χρήσης σε ετήσια τέλη εξυπηρέτησης, μετριάζοντας σημαντικά την αρχική οικονομική πίεση της εταιρείας. Αυτό είναι ιδιαίτερα κατάλληλο για την κατασκευή νέων εργοστασίων, τις τεχνικές αναβαθμίσεις και επεκτάσεις, καθώς και τα προσωρινά έργα διανομής ηλεκτρικής ενέργειας, που οδηγούν σε σημαντική βελτίωση της χρήσης κεφαλαίου.
Δεύτερον, η συνολική μεταφορά κινδύνου εξαλείφει τις απώλειες λόγω διακοπής λειτουργίας. Σύμφωνα με το παραδοσιακό μοντέλο, οι χρήστες φέρουν την πλήρη ευθύνη για τους κινδύνους O&M. σύμφωνα με το μοντέλο συνδρομής, ο κατασκευαστής αναλαμβάνει την πλήρη ευθύνη για απώλειες που προκύπτουν από ελαττώματα ποιότητας του εξοπλισμού, παραλείψεις O&M και πιθανά σφάλματα. Για βασικό- εξοπλισμό υψηλής αξίας όπωςΔιακόπτης 24 kV, αυτή η προσέγγιση αποφεύγει πλήρως τις τεράστιες απώλειες παραγωγής που προκαλούνται από αστοχίες στον βασικό εξοπλισμό. για-εγκαταστάσεις μεγάλης κλίμακας-αερομονωμένων συσκευών διανομής (AIS), μειώνει τη σπατάλη εργασίας και τις εσωτερικές αναποτελεσματικές εργασίες O&M που προκαλούνται από σποραδικές βλάβες.
Τρίτον, επαγγελματικές και τυποποιημένες λειτουργίες και συντήρηση, απομάκρυνση από τη διαχείριση που βασίζεται- στην εμπειρία. Η συνδρομητική υπηρεσία συνοδεύεται από μια ειδική τεχνική ομάδα και ένα έξυπνο σύστημα παρακολούθησης, που καλύπτει όλο το φάσμα των αναγκών O&M για όλουςτύπους διακοπτών. Αντικαθιστά τις μη αυτόματες επιθεωρήσεις με-προβλέψεις βάσει δεδομένων και λειτουργίες που βασίζονται στην εμπειρία-με τυποποιημένη συντήρηση, μειώνοντας τα ποσοστά αστοχίας του εξοπλισμού στην πηγή και καθιστώντας τις λειτουργίες διανομής ρεύματος και τη συντήρηση πιο επαγγελματικές και χωρίς ανησυχίες-.
Τέταρτον, ο εξοπλισμός υφίσταται συνεχή επανάληψη, εξαλείφοντας την ανάγκη για επαναλαμβανόμενες επενδύσεις. Καθώς τα πρότυπα ισχύος και οι έξυπνες τεχνολογίες συνεχίζουν να εξελίσσονται, ο παραδοσιακός εξοπλισμός δεν μπορεί να αναβαθμιστεί μετά την αγορά και σταδιακά υπολείπεται των βιομηχανικών προτύπων μέσα σε λίγα χρόνια. Το συνδρομητικό μοντέλο περιλαμβάνει αναβαθμίσεις λογισμικού εξοπλισμού, βελτιστοποιήσεις δυνατοτήτων και υπηρεσίες τεχνικής επανάληψης, διασφαλίζοντας ότι ο εξοπλισμός παραμένει συμβατός με τα πιο πρόσφατα πρότυπα O&M μακροπρόθεσμα, χωρίς την ανάγκη πρόσθετης προμήθειας ή μετασκευής.
IV. Μια Διαλεκτική Ανάλυση της Βιομηχανίας: Αξίζει Πλήρης Εφαρμογή Συνδρομητικών Υπηρεσιών για Διακοπτές;
Αν και το μοντέλο ετήσιας συνδρομής για αξιοπιστία προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα, δεν είναι κατάλληλο για όλα τα σενάρια. πρέπει να γίνει μια ορθολογική επιλογή με βάση τις συνθήκες λειτουργίας της επιχείρησης, την κλίμακα εξοπλισμού και τις δυνατότητες O&M. Σε σενάρια όπως μεγάλα χημικά εργοστάσια, χαλυβουργεία και νέοι σταθμοί παραγωγής ενέργειας-που διαθέτουν υψηλά φορτία, συνεχή παραγωγή και μηδενικές{2}}απαιτήσεις χρόνου διακοπής λειτουργίας-μια αστοχία στον πυρήνα 24 kV διακόπτη θα είχε ως αποτέλεσμα τεράστιες απώλειες. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η αξία μετριασμού του κινδύνου μιας συνδρομητικής υπηρεσίας υπερβαίνει κατά πολύ την ετήσια χρέωση υπηρεσίας, προσφέροντας εξαιρετική-αποτελεσματικότητα κόστους. Για συμβατικά σενάρια όπως βιομηχανικά πάρκα και εμπορικές εγκαταστάσεις, υιοθετώντας ένα μοντέλο συνδρομής για-αέρα μεγάλης κλίμακας-μονωμένος εξοπλισμός διανομής (AIS)μπορεί να εξορθολογίσει τις ομάδες O&M, να μειώσει το κόστος διαχείρισης και να καλύψει τις βελτιστοποιημένες απαιτήσεις O&M.
Ωστόσο, για έργα μικρής-κλίμακας, βραχυπρόθεσμα-, σενάρια με εξαιρετικά χαμηλά φορτία ή εκείνα που αφορούν μικρό αριθμό συσκευών, το τυποποιημένο κόστος εξυπηρέτησης των μοντέλων συνδρομής είναι σχετικά υψηλό, καθιστώντας το παραδοσιακό μοντέλο προμήθειας υλικού ακόμα πιο κατάλληλη επιλογή. Στο μέλλον, καθώς η τεχνολογία ψηφιακής διανομής ενέργειας θα διαδοθεί και οι δυνατότητες ευφυΐας και οπτικοποίησης διαφόρων τύπων ηλεκτρικών συσκευών συνεχίζουν να βελτιώνονται, η γκάμα των σεναρίων που είναι κατάλληλα για συνδρομητικές υπηρεσίες αξιοπιστίας θα συνεχίσει να επεκτείνεται, καθιστώντας την κύρια κατεύθυνση μετασχηματισμού για τη βιομηχανία.
Σύναψη
Από μια-χρόνια "πωλήσεις υλικού" έως τις ετήσιες συνδρομές "βασισμένης στην αξιοπιστία-", ο μετασχηματισμός του επιχειρηματικού μοντέλου στη βιομηχανία διακοπτών αντιπροσωπεύει ουσιαστικά μια ευρεία αναβάθμιση του κλάδου- από "πώληση προϊόντων" σε "παροχή αξίας, διασφάλιση ασφάλειας και βελτίωση της αποτελεσματικότητας". Είτε πρόκειται για εργασίες βασικού τροφοδοτικού χειρισμού ηλεκτρικών συσκευών 24 kV, για ευρέως χρησιμοποιούμενους-αερομονωμένους διακόπτες (AIS) είτε για όλους τους τύπους, η αξία πλήρους κύκλου ζωής όλων των προϊόντων αναδιαμορφώνεται σε αυτόν τον μετασχηματισμό. Για τους βιομηχανικούς χρήστες, ο εξοπλισμός διανομής δεν είναι πλέον ένα στατικό πάγιο στοιχείο, αλλά μάλλον μια δυναμική υπηρεσία παροχής ενέργειας που προσφέρει-αμοιβή-όπως θέλετε-τιμολόγηση, τέλος{10}}τερματισμός{11}}διαχειριζόμενων υπηρεσιών και δυναμικές αναβαθμίσεις. Αυτό το εντελώς νέο μοντέλο συνεργασίας θα οδηγήσει τελικά τη βιομηχανία διανομής ηλεκτρικής ενέργειας σε μια νέα εποχή πιο αποτελεσματικών, ασφαλέστερων και βελτιωμένων λειτουργιών και συντήρησης.
Σχετικά με εμάς
Η Zhejiang Lvma Electric Co., Ltd., που ιδρύθηκε το 2018, συγκεντρώνει 17 χρόνια συσσωρευμένης εμπειρίας στον κλάδο. Πιστοποιημένοι κατά ISO 9001:2015, ειδικευόμαστε σε ευφυή συστήματα διανομής και μετασχηματιστές διανομής-βυθισμένου λαδιού καθώς και ξηρού-τύπου. Τα προϊόντα μας εμπιστεύονται πελάτες σε όλη την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή, τη Νότια Αμερική, τη Νοτιοανατολική Ασία και την Αφρική.
Καθοδηγούμενοι από μια ομάδα Ε&Α που κατέχει πάνω από 40 διπλώματα ευρεσιτεχνίας, μεταμορφωνόμαστε από παραδοσιακός κατασκευαστής σε πάροχο έξυπνων ενεργειακών λύσεων. Με τις ψηφιακές διαδικασίες παραγωγής και τα συστήματα παρακολούθησης σε πραγματικό χρόνο-, κάθε εξοπλισμός που παραδίδουμε εξασφαλίζει μέγιστη ασφάλεια, αποτελεσματικότητα και μακροπρόθεσμη αξιοπιστία.